连云港广告网|连云港广告公司——连云港广告信息发布平台|连云港道道

连云港广告网

热门搜索:
您所在的位置: 连云港广告网 > 信息资讯 > 营销策划

企业营销创新的成效

网络 2012/9/17 12:23:32 连云港广告网 字体:  浏览 0 我要评论

    回顾营销百年的历史进程,我们会发现有很多值得借鉴的东西,但是,借鉴的价值毕竟是有限的,“让历史告诉未来”在现实中不一定可行,尤其是当世界越来越复杂多变、未来的不确定性越来越高的时候。要把握未来,我们更需要创新,对于当前的中国企业尤其如此。如果要挑选百年营销智慧中最核心的观念,除了“需求”和“价值”,我会想到“创新”。莱维特(Theodore Levitt)教授1960年代对“营销近视症”的精辟分析,招商银行凭借“因您而变”而实现的快速成长,都从不同的角度演绎了营销创新的重要性。

  但是,有一个现象无法回避:在营销实践的历史上,因为创新而导致的失败,可能与因为不创新而导致的失败一样多。新奇产品无人问津,技术突破没有回报,这样的例子比比皆是。很多创造过营销奇迹的伟大公司,也制造过营销创新失败的典型案例,如可口可乐公司“新可乐”的失败,宝洁公司“润妍”的夭折。因此,真正重要的不是创新,而是如何富有成效地创新。创新本身不一定构成竞争力,成效卓越的创新才是竞争力,失败的创新很可能让一个企业元气大伤。对于快速成长中的中国企业来说,如何提升营销创新的成效,无疑是最重要的挑战之一。

  要应对这种挑战,首先还是要练好基本功。其中一个基础工作,就是充分了解中国市场的现状、特点和发展趋势,真正把握消费者的新需求和竞争格局的新变化,只有这样,我们才能分析营销竞争的新趋势,制定正确的新营销策略。对于营销来说,创新是否成功不是看产品在技术上如何先进,在设计上如何新奇,而是要看市场与客户如何反应。

  在分析当前中国市场的特点和趋势时,我们可以关注几个关键词:转型、复杂、动态、升级。

  第一个关键词是“转型”。中国是一个处于经济和社会转型过程中的新兴市场,一方面我们与西方成熟市场中的企业同台共舞,很多方面需要与国际接轨,遵守同样的游戏规则,而且西方企业成功的营销经验对我们有示范作用;另一方面,由于发展阶段不同,我们的“玩法”又不能和他们一样,需要探索适合转型市场的营销策略。特别值得注意的是,转型意味着至少有新旧两套不同的游戏规则,而且游戏规则还在不断变化之中,以前带来巨大利润的做法,现在可能行不通了。

  第二个关键词是“复杂”。全球化背景下的转型市场,本身就包含了很多复杂的因素,再加上中国地域辽阔,不同级别城市、不同区域市场、不同所有制企业之间的差异很大,使得企业面对的市场环境有非常多的变数,一刀切的策略不可能成功。

  第三个关键词是“动态”。国际环境、国家政策、客户需求、竞争对手的策略等等都在快速变化之中,对企业的动态竞争能力提出了非常高的要求。例如,当房地产政策由鼓励(贷款优惠)突然转向限制(限购打压)时,很多相关企业都措手不及。

  第四个关键词是“升级”。在经营环境、竞争方式、客户需求方面都出现了升级。在环境层面,行政管理体制的改革和信息化的发展,推动了行业管理的升级,网络经济的兴起,尤其是新媒体时代的来临,促进了商业模式及营销模式的转型;在竞争层面,竞争对手的全球化、竞争方式的规范化与多样化,导致了竞争的升级;在客户层面,经济社会的发展,带来了消费升级和需求升级,同时也伴随着消费者的不满的显着增加,不少消费者处于“高消费 + 低幸福”的状态,给企业的营销和服务带来很大的挑战。

  如果认可了这些关键词,企业就一定愿意花更多的心思来仔细研究动态变化中的消费者,并针对消费者的需求来探索有效的营销创新。如果仅仅把创新当作一种时尚来追求,当作一种潮流来适应,缺乏对市场的独立思考,缺乏对客户的深刻理解,缺乏对实际效果的执着追求,所谓的创新就会沦落为简单的模仿和低俗的炒作,与营销的精神背道而驰。

 

loading……
发表评论
  • 点击刷新验证码
     
一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家、社会、集体和公民的合法权益;
二、不得发布国家法律、法规明令禁止的内容;互相尊重,对自己在本站的言论和行为负责;
三、本站对您所发布内容拥有处置权。
网友评论
加载评论中……
关于我们 | 联系方式 | 合作加盟 | 人才招聘 | 客户留言 | 网站地图
版权所有:连云港广告 http://www.lygdd.com ICP备案:苏ICP备12014072号
如果您对我们的服务有任何意见或建议,请惠赐E-mail至:1920637356@qq.com 或者留言 服务QQ:1920637356
本站搜索关键词:连云港广告连云港广告网连云港广告公司
欢迎免费发布信息!
公司企业加入
企业名片加入
广告商情发布
职场精英加入
分类信息发布
新闻投稿
咨询QQ:1920637356